حتماً. در ادامه 50 سوال چهارگزینه‌ای با پاسخنامه و تشریح، مرتبط با چهار موضوعی که خواستید، ارائه می‌شود. هر سوال همراه با لینک منبع https://azmon98.ir/ است.

1. مبانی سازمان و مدیریت
2. سوال: هدف اصلی مدیریت چیست؟

• الف) افزایش فروش فقط
• ب) دستیابی به اهداف سازمان با استفاده از منابع محدود
• ج) حفظ وضع موجود
• د) کاهش کارکنان
• جواب: ب
• تشریح: مدیریت در هر سازمان با استفاده از منابع محدود به اهداف تعیین‌شده می‌رسد و کارایی را بهبود می‌دهد.
• لینک: https://azmon98.ir/

2. سوال: کدام یکی از اصول کلاسیک مدیریت به تقسیم کار و تخصص اشاره دارد؟

• الف) واحد فرماندهی
• ب) تقسیم کار
• ج) نظارت مستقیم
• د) تمرکز زدایی
• جواب: ب
• تشریح: تقسیم کار از اصول پایه‌ای کلاسیک برای افزایش کارایی است.
• لینک: https://azmon98.ir/

3. سوال: کدام مدل مدیریتی به چهار تابع اصلی اشاره دارد: برنامه‌ریزی، سازماندهی، هدایت، کنترل؟

• الف) مدل مدیریتی کلاسیک
• ب) مدل رفتارگران
• ج) چرخه PDCA
• د) مدل سیستم باز
• جواب: الف
• تشریح: چهار وظیفه اصلی مدیریت به طور کلاسیک: برنامه‌ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل.
• لینک: https://azmon98.ir/

4. سوال: واحد فرماندهی به کدام نظریه مرتبط است؟

• الف) Taylor
• ب) Fayol
• ج) Weber
• د) Mayo
• جواب: ب
• تشریح: Fayol با مفهوم واحد فرماندهی یکی از اصول ۱۴گانه خود را معرفی کرده است.
• لینک: https://azmon98.ir/

5. سوال: تفویض اختیار در مدیریت به چه معناست؟

• الف) تمرکز قدرت در بالاترین سطح
• ب) واگذاری تصمیم‌گیری به سطوح پایین‌تر
• ج) کاهش حجم کار مدیر
• د) افزایش کنترل دقیق
• جواب: ب
• تشریح: تفویض اختیار به پاسخگویی سریع‌تر و بهبود تصمیم‌گیری منجر می‌شود.
• لینک: https://azmon98.ir/

6. سوال: هدف از مدیریت منابع انسانی چیست؟

• الف) فقط استخدام
• ب) بهبود عملکرد سازمانی و انگیزش کارکنان
• ج) افزایش بودجه تبلیغات
• د) ایجاد ساختار مالی پیچیده
• جواب: ب
• تشریح: مدیریت منابع انسانی با جذب، توسعه، حفظ و انگیزه‌بخشی، عملکرد سازمانی را بهبود می‌دهد.
• لینک: https://azmon98.ir/

7. سوال: کدام رویکرد مدیریتی به بهبود کارایی از طریق مطالعه زمان و حرکت می‌پردازد؟

• الف) مدیریت علمی (Taylor)
• ب) تئوری کلاسیک
• ج) تئوری رفتار
• د) سیستم‌های باز
• جواب: الف
• تشریح: مدیریت علمی با استانداردسازی کار و تحلیل زمان و حرکت کار می‌کرد.
• لینک: https://azmon98.ir/

8. سوال: مفهوم سازمان یادگیرنده چیست؟

• الف) سازمانی که هرگز تغییر نمی‌کند
• ب) سازمانی که به بهبود مداوم و یادگیری تیمی می‌پردازد
• ج) سازمانی با ساختار بسیار سفت
• د) سازمانی که فقط به فناوری تکیه می‌کند
• جواب: ب
• تشریح: سازمان‌های یادگیرنده با یادگیری مداوم و اشتراک دانش به سمت بهبود حرکت می‌کنند.
• لینک: https://azmon98.ir/

9. سوال: KPI در مدیریت چه نقشی دارد؟

• الف) تعیین قیمت
• ب) اندازه‌گیری و ارزیابی عملکرد
• ج) طراحی محصول
• د) مدیریت بازاریابی
• جواب: ب
• تشریح: شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) برای سنجش کارایی و تصمیم‌گیری استفاده می‌شوند.
• لینک: https://azmon98.ir/

10. سوال: رضایت مشتری در کدام بعد از مدیریت اهمیت می‌یابد؟

• الف) فقط بازاریابی
• ب) مدیریت کیفیت و عملیات
• ج) فقط فروش
• د) هیچ‌کدام
• جواب: ب
• تشریح: رضایت مشتری به کیفیت، سرعت تحویل و خدمات پس از فروش وابسته است.
• لینک: https://azmon98.ir/

11. سوال: تصمیم‌گیری در مدیریت چگونه بهینه می‌شود؟

• الف) با اتکا به احساسات
• ب) با مدل‌های تصمیم‌گیری محدودیت عقلانی و تجزیه و تحلیل گزینه‌ها
• ج) با حذف مشورت
• د) با اتکا به تجربه alone
• جواب: ب
• تشریح: تصمیم‌گیری با در نظر گرفتن محدودیت‌های شناختی و استفاده از مدل‌های مختلف بهینه می‌شود.
• لینک: https://azmon98.ir/

12. سوال: مدیریت کیفیت جامع (TQM) چیست؟

• الف) یک مفهوم کوتاه‌مدت پولی
• ب) رویکرد گسترده برای بهبود مستمر کیفیت و رضایت مشتری
• ج) فقط برای مخارج کیفیت
• د) تنها در خطوط تولید
• جواب: ب
• تشریح: TQM به بهبود مداوم کیفیت محصول و فرآیندها و رضایت مشتری می‌پردازد.
• لینک: https://azmon98.ir/

13. سوال: چه معنایی از “استراتژی” در مدیریت وجود دارد؟

• الف) برنامه دقیق برای فروش امروز
• ب) مسیر بلندمدت سازمان برای دستیابی به اهداف
• ج) تنها تدوین رویه‌های داخلی
• د) اجرا صرف بدون برنامه
• جواب: ب
• تشریح: استراتژی به تصمیمات کلان و جهت‌دهی به منابع برای دستیابی به اهداف آینده اشاره دارد.
• لینک: https://azmon98.ir/

14. سوال: چه مفهومی در مدیریت به کارگیری استراتژیک منابع انسانی را توضیح می‌دهد؟

• الف) برنامه‌ریزی منابع انسانی و تحلیل تقاضا/عرضه
• ب) تمرکز صرف بر حقوق و مزایا
• ج) حذف آموزش‌های کارکنان
• د) تنها جذب نیرو
• جواب: أ) برنامه‌ریزی منابع انسانی و تحلیل تقاضا/عرضه
• تشریح: این کار برای تأمین نیروی انسانی موردنیاز در زمان مناسب و با هزینه مناسب است.
• لینک: https://azmon98.ir/

15. سوال: رهبری transformational در مقابل transactional چیست؟

• الف) تغییر بنیادی و الهام‌بخشی vs تبادل‌محوری و پاداش-جزا
• ب) هر دو یکسان‌اند
• ج) تنها دستوری بودن
• د) هیچکدام
• جواب: أ
• تشریح: رهبری transformational به ایجاد چشم‌انداز، تغییر عمیق و انگیزش بلندمدت می‌پردازد.
• لینک: https://azmon98.ir/

2. اصول علم اقتصاد
3. سوال: نقطه تعادل بازار چیست؟

• الف) جایی که تقاضا برابر با عرضه است
• ب) جایی که قیمت به صفر می‌رسد
• ج) جایی که تقاضا بیش از عرضه است
• د) جایی که تولید متوقف می‌شود
• جواب: الف
• تشریح: نقطه تعادل جایی است که تقاضا و عرضه برابر می‌شود و بازار به ثبات می‌رسد.
• لینک: https://azmon98.ir/

17. سوال: هزینه فرصت چیست؟

• الف) هزینه‌های پولی صرف‌شده
• ب) ارزش جایگزین از دست رفته با انتخاب یک گزینه
• ج) هزینه نگهداری
• د) هزینه تبلیغات
• جواب: ب
• تشریح: هزینه فرصت ارزش چیزی است که به دلیل انتخاب از دست می‌رود.
• لینک: https://azmon98.ir/

18. سوال: بازار رقابت کامل چگونه مشخص می‌شود؟

• الف) قیمت توسط دولت تعیین می‌شود
• ب) قیمت به‌طور مستقیم توسط کارفرمایان تعیین می‌شود
• ج) قیمت از طریق عرضه و تقاضای بازار مشخص می‌شود
• د) هیچکدام
• جواب: ج
• تشریح: در بازار رقابت کامل، قیمت‌ها از طریق تعادل عرضه و تقاضا بازار تعیین می‌شود.
• لینک: https://azmon98.ir/

19. سوال: اقتصاد خرد در مقابل اقتصاد کلان چیست؟

• الف) اقتصاد خرد به رفتار فردی و شرکت‌ها می‌پردازد، اقتصاد کلان به رفتار اقتصاد کلان کشور
• ب) هر دو به یک موضوع می‌پردازند
• ج) اقتصاد خرد فقط به قیمت‌ها می‌پردازد
• د) اقتصاد کلان فقط به بودجه دولت مربوط است
• جواب: الف
• تشریح: اقتصاد خرد به تصمیمات واحدها، اقتصاد کلان به عملکرد کل اقتصاد می‌پردازد.
• لینک: https://azmon98.ir/

20. سوال: نقش نرخ بهره در اقتصاد چیست؟

• الف) تعیین‌کننده هزینه سرمایه و مقدار تقاضای پول
• ب) فقط به عنوان قیمت کالاها نگاه می‌کند
• ج) فقط برای بانک‌ها اهمیت دارد
• د) هیچکدام
• جواب: أ
• تشریح: نرخ بهره بر تصمیم‌های سرمایه‌گذاری، پس‌انداز و هزینه سرمایه تأثیر می‌گذارد.
• لینک: https://azmon98.ir/

21. سوال: اقتصاد رفتاری چیست؟

• الف) مطالعه رفتارهای اقتصادی انسان‌های واقعی با استفاده از روانشناسی
• ب) فقط مدل‌های ریاضی خالص
• ج) فقط رفتار بازارهای مالی
• د) اقتصاد نهادگرا
• جواب: أ
• تشریح: اقتصاد رفتاری به خطاها و تصمیم‌های غیرعقلایی انسان‌ها در اقتصاد می‌پردازد.
• لینک: https://azmon98.ir/

22. سوال: کالای عمومی vs کالای خصوصی چه تفاوتی دارد؟

• الف) کالای عمومی از مصرف همگانی برخوردار است و هزینه‌اش توسط جامعه پرداخت می‌شود، خصوصی توسط افرادِ خاص مصرف می‌شود
• ب) هر دو identical هستند
• ج) عمومی گران‌تر است ولی خصوصی رایگان است
• د) هیچکدام
• جواب: أ
• تشریح: کالای عمومی مانند پارک‌ها یا فضاهای باز است که به‌طور غیرنفعی استفاده می‌شود و به دلیل خروجی‌های خارجی بدون قیمت‌گذاری، ممکن است کمبود وجود داشته باشد.
• لینک: https://azmon98.ir/

23. سوال: نقش دولت در بازارهای اقتصادی چیست؟

• الف) فقط بازار آزاد را بدون دخالت می‌پذیرد
• ب) تنظیم بازار، ارائه خدمات عمومی، و اصلاح نواقص بازار
• ج) فقط وضع تعرفه‌ها
• د) هیچکدام
• جواب: ب
• تشریح: دولت با ابزارهایی مانند مالیات، بودجه، مقررات و پولی بر کارایی و عدالت بازار اثر می‌گذارد.
• لینک: https://azmon98.ir/

24. سوال: تورم چیست؟

• الف) کاهش عمومی سطح قیمت‌ها
• ب) افزایش عمومی و مداوم قیمت‌ها
• ج) ثبات قیمت‌ها
• د) ناپایداری قیمت فقط در یک کالا
• جواب: ب
• تشریح: تورم به معنای افزایش مستمر سطح عمومی قیمت‌ها است.
• لینک: https://azmon98.ir/

25. سوال: پول چه نقش‌هایی دارد؟

• الف) وسیله مبادله، واحد اندازه‌گیری، ذخیره ارزش
• ب) فقط وسیله مبادله است
• ج) فقط واحد اندازه‌گیری است
• د) صرفاً سرمایه‌گذاری
• جواب: أ
• تشریح: پول سه کارکرد اصلی دارد: وسیله تبادل، معیار ارزش و ذخیره ارزش.
• لینک: https://azmon98.ir/

26. سوال: مزیت مقایسه‌ای چیست؟

• الف) کشورها باید در همه کالاها تولید کنند
• ب) کشورها در کالاهایی تخصص می‌یابند که نسبت هزینه‌های پایین‌تری دارند
• ج) حکومت باید همه بازارها را کنترل کند
• د) هیچکدام
• جواب: ب
• تشریح: مزیت مقایسه‌ای نشان می‌دهد هر کشور باید در کالاهایی تخصص یابد که در آنها نسبت هزینه پایین‌تر است.
• لینک: https://azmon98.ir/

27. سوال: رابطه فیلیپس در کوتاه‌مدت بین تورم و بیکاری چگونه است؟

• الف) هرچه بیکاری کمتر باشد، تورم بیشتری وجود دارد
• ب) به طور مستقیم باهم افزایش می‌یابد
• ج) هر دو بدون ارتباط هستند
• د) تورم و بیکاری همواره معکوس‌اند
• جواب: أ
• تشریح: مدل فیلیپس در کوتاه‌مدت نشان می‌دهد کاهش بیکاری معمولاً با افزایش تورم همراه است.
• لینک: https://azmon98.ir/

3. مدیریت بازاریابی
4. سوال: بازاریابی مدیریت چیست؟

• الف) فرایند برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل فعالیت‌های بازاریابی برای رسیدن به اهداف سازمان
• ب) فقط تبلیغات است
• ج) فقط فروش مستقیم است
• د) هیچکدام
• جواب: أ
• تشریح: بازاریابی مدیریت شامل تحلیل بازار، استراتژی، اجرا و ارزیابی عملکرد است.
• لینک: https://azmon98.ir/

حتماً. در ادامه 20 سوال جدید، با پاسخنامه و تشریح، مرتبط با چهار موضوعی که فرمودید ارائه می‌شود. هر سوال همراه با لینک منبع https://azmon98.ir/ است.

1. مبانی سازمان و مدیریت

• سوال: کدام تعریف به طور دقیق، “سازمان” را به عنوان مجموعه‌ای با هدف مشترک و ساختار وظایف معرفی می‌کند؟

  • الف) مجموعه‌ای از افراد با هدف شخصی
  • ب) مجموعه‌ای از افراد با ساختار و وظایف مشخص برای رسیدن به هدف مشترک
  • ج) نهادی بدون ساختار داخلی
  • د) واحدی بدون کارکنان
  • جواب: ب
  • تشریح: سازمان به همراه ساختار وظایف و اهداف مشترک، با تخصیص منابع جهت رسیدن به آن اهداف تعریف می‌شود.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: کدام ویژگی، فرهنگ سازمانی را بهتر توصیف می‌کند؟

  • الف) مجموعه قوانین مالی
  • ب) الگوی منظم ارزش‌ها، باورها و رفتارها در سازمان
  • ج) تنها مدل‌های رهبری
  • د) فناوری اطلاعات سازمان
  • جواب: ب
  • تشریح: فرهنگ سازمانی شامل ارزش‌ها و رفتارهای مشترک است که راهبردها و تصمیم‌گیری‌ها را شکل می‌دهد.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: رهبری transformational به چه چیزی اشاره دارد؟

  • الف) ایجاد تغییر بنیادی، الهام‌بخشی و انگیزش بلندمدت
  • ب) فقط صدور دستورات و کنترل
  • ج) مدیریت روزمرگی بدون تغییر
  • د) تمرکز صرف بر هزینه‌ها
  • جواب: أ
  • تشریح: رهبری transformational مأمور ایجاد چشم‌انداز، تغییر عمیق و انگیزش پایدار است.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: تفویض اختیار در مدیریت چه نتیجه‌ای دارد؟

  • الف) تمرکز قدرت در بالاترین سطح
  • ب) واگذاری تصمیم‌گیری به سطوح پایین‌تر
  • ج) کاهش حجم کار مدیر
  • د) افزایش کنترل دقیق
  • جواب: ب
  • تشریح: تفویض اختیار سرعت تصمیم‌گیری و کارایی تیم را افزایش می‌دهد و مسئولیت را به افراد می‌سپارد.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: چرخه PDCA چه مراحلی دارد؟

  • الف) Plan – Do – Check – Act
  • ب) Plan – Develop – Control – Adapt
  • ج) Prepare – Do – Confirm – Assess
  • د) Propose – Define – Create – Agree
  • جواب: أ
  • تشریح: PDCA چرخه بهبود مداوم است که با برنامه‌ریزی، اجرا، بازبینی و اقدام اصلاحی ادامه می‌یابد.
  • لینک: https://azmon98.ir/

2. اصول علم اقتصاد

• سوال: نقطه تعادل بازار کجاست؟

  • الف) جایی که تقاضا برابر با عرضه است
  • ب) جایی که قیمت به صفر می‌رسد
  • ج) جایی که تقاضا بیش از عرضه است
  • د) جایی که تولید متوقف می‌شود
  • جواب: أ
  • تشریح: تعادل زمانی رخ می‌دهد که سطح تقاضا و عرضه در قیمت معینی برابر باشند.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: هزینه فرصت چیست؟

  • الف) هزینه‌های پولی صرف‌شده
  • ب) ارزش جایگزین از دست رفته با یک گزینه
  • ج) هزینه نگهداری
  • د) هزینه تبلیغات
  • جواب: ب
  • تشریح: هزینه فرصت ارزش از دست رفته است که به خاطر انتخاب یک گزینه، از دست می‌دهیم.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: بازار رقابت کامل چگونه مشخص می‌شود؟

  • أ) قیمت توسط دولت تعیین می‌شود
  • ب) قیمت توسط کارفرمایان تعیین می‌شود
  • ج) قیمت از طریق عرضه و تقاضای بازار مشخص می‌شود
  • د) هیچکدام
  • جواب: ج
  • تشریح: در بازار رقابت کامل، قیمت‌ها از تعادل عرضه و تقاضا در بازار به دست می‌آیند.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: اقتصاد خرد در مقابل اقتصاد کلان چیست؟

  • الف) اقتصاد خرد به رفتار واحدها می‌پردازد و اقتصاد کلان به اقتصاد کل کشور
  • ب) هر دو به یک موضوع می‌پردازند
  • ج) اقتصاد خرد فقط به قیمت‌ها می‌پردازد
  • د) اقتصاد کلان فقط به بودجه دولت مربوط است
  • جواب: الف
  • تشریح: اقتصاد خرد تصمیمات واحدهای اقتصادی را بررسی می‌کند و اقتصاد کلان به پدیده‌های کلان مانند رشد، inflation و اشتغال می‌پردازد.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: نقش نرخ بهره در اقتصاد چیست؟

  • الف) تعیین‌کننده هزینه سرمایه و تقاضای پول
  • ب) فقط به عنوان قیمت کالاها نگاه می‌کند
  • ج) فقط برای بانک‌ها اهمیت دارد
  • د) هیچکدام
  • جواب: أ
  • تشریح: نرخ بهره بر سرمایه‌گذاری، پس‌انداز و سطح پول در اقتصاد اثر می‌گذارد.
  • لینک: https://azmon98.ir/

3. مدیریت بازاریابی

• سوال: STP در بازاریابی چیست؟

  • أ) Segmentation – Targeting – Positioning
  • ب) Social – Tech – Product
  • ج) Strategy – Tactics – Performance
  • د) Service – Target – Pricing
  • جواب: أ
  • تشریح: فرایند STP شامل تقسیم بازار، انتخاب بازار هدف و موقعیت‌یابی است.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: 4P بازاریابی کدام‌اند؟

  • أ) Product، Price، Place، Promotion
  • ب) People، Process، Physical Evidence، Performance
  • ج) Product، Price، People، Promotion
  • د) Process، Product، Place، People
  • جواب: أ
  • تشریح: 4P پایه‌ای‌ترین ترکیب ابزارهای بازاریابی هستند: محصول، قیمت، محل توزیع و ترویج.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: رفتار مصرف‌کننده تحت تأثیر کدام عوامل است؟

  • أ) عوامل فرهنگی، اجتماعی و روانشناختی
  • ب) تنها قیمت
  • ج) تنها تبلیغات
  • د) تنها برند
  • جواب: أ
  • تشریح: تصمیم‌های خرید تحت تأثیر عوامل فرهنگی، اجتماعی، شخصی و روانشناختی است.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: شاخص‌های کلیدی بازاریابی دیجیتال کدام‌اند؟

  • أ) CTR، نرخ تبدیل (conversion rate)، CPA، ROAS
  • ب) فروش کل، سود عملیاتی
  • ج) موجودی کالا، هزینه تولید
  • د) نرخ بازگشت سرمایه تنها
  • جواب: أ
  • تشریح: شاخص‌های دیجیتال مانند CTR، تبدیل، هزینه هر اقدام و ROAS برای ارزیابی کارایی کمپین‌ها به کار می‌روند.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: برندینگ به چه معنی است؟

  • أ) ایجاد و مدیریت هویت و تصویر برند در ذهن مشتری
  • ب) صرفاً قیمت‌گذاری
  • ج) توزیع محصول
  • د) طراحی بسته‌بندی
  • جواب: أ
  • تشریح: برندینگ شامل ایجاد شناخت و تمایز برند از طریق هویت، ارزش‌ها و ارتباط با مشتری است.
  • لینک: https://azmon98.ir/

4. اصول مکاتبات بازرگانی

• سوال: RFQ به چه معناست؟

  • أ) Request for Quotation
  • ب) Request for Quality
  • ج) Rate for Quotation
  • د) Ready for Quotation
  • جواب: أ
  • تشریح: RFQ سندی است که خریدار برای دریافت قیمت و شرایط از تامین‌کنندگان منتشر می‌کند.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: Proforma Invoice چیست؟

  • أ) پیش‌فاکتور برای مذاکرات اولیه با جزئیات کالا و قیمت
  • ب) فاکتور نهایی و قابل پرداخت
  • ج) گزارش مالی شرکت
  • د) قرارداد نهایی
  • جواب: أ
  • تشریح: Proforma Invoice معمولاً در مراحل اولیه مذاکره جهت ارائه قیمت و شرایط به کار می‌رود.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: Purchase Order چیست؟

  • أ) سندی است که توسط فروشنده صادر می‌شود ب) سندی است که توسط خریدار صادر می‌شود تا درخواست کالا و خدمات را تأیید کند ج) فاکتور پرداخت است د) قرارداد نهایی است
  • جواب: ب
  • تشریح: PO سندی است که درخواست رسمی خرید از طرف خریدار را ثبت می‌کند.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: INCOTERMS چیست؟

  • أ) استانداردهای حمل و نقل بین‌المللی
  • ب) تعرفه‌های گمرکی
  • ج) شیوه‌های پرداخت
  • د) استانداردهای کیفی کالا
  • جواب: أ
  • تشریح: INCOTERMS مجموعه قواعد بین‌المللی برای تقسیم وظایف و هزینه‌های حمل بین فروشنده و خریدار است.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال: کدام بخش در مکاتبات بازرگانی معمولاً به پایان نامه اشاره دارد؟

  • أ) Salutation
  • ب) Body
  • ج) Closing (Valediction)
  • د) Subject
  • جواب: ج
  • تشریح: پایان‌بندی نامه با واژه‌های خداحافظی و امضا انجام می‌شود و بخش Closing نام دارد.
  • لینک: https://azmon98.ir/

اگر دوست داشتید، می‌تونم این مجموعه رو با توزیع دقیق‌تر سوالات بین هر دسته یا با توضیحات گسترده‌تر تشریحی بازنویسی کنم یا به صورت فایل قابل دانلود هم آماده کنم.حتماً. در ادامه 20 سوال جدید، با پاسخنامه و تشریح، درباره چهار موضوعی که درخواست کردید آمده است. هر سوال به لینک منبع https://azmon98.ir/ وصل است.

1. مبانی سازمان و مدیریت

• سوال 1: کدام مفهوم به عنوان چارچوب کلان برای سازمان عمل می‌کند تا هماهنگی و کارایی را فراهم آورد؟

  • الف) فرهنگ فردی
  • ب) ساختار سازمانی و فرایندها
  • ج) بازارهای خارجی
  • د) بودجه فردی
  • جواب: ب
  • تشریح: سازمان به‌عنوان چارچوبی سیستماتیک با ساختار، فرایندها و منابع، هماهنگی و کارایی را ایجاد می‌کند.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 2: تفاوت میان سازمان‌های سنتی و سازمان‌های یادگیرنده چیست؟

  • الف) سازمان‌های سنتی خیلی انعطاف‌ناپذیرند و یادگیری ندارند
  • ب) سازمان‌های یادگیرنده به یادگیری مستمر و اشتراک دانش اهمیت می‌دهند
  • ج) هر دو مفهوم یکسان هستند
  • د) سازمان‌های سنتی نسبت به یادگیری بیشتر به فناوری توجه می‌کنند
  • جواب: ب
  • تشریح: سازمان‌های یادگیرنده بهبود مستمر، یادگیری تیمی و به اشتراک‌گذاری دانش را ترویج می‌کنند.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 3: KPI چیست و برای چه کاربردی استفاده می‌شود؟

  • الف) شاخص کلیدی عملکرد برای اندازه‌گیری کارایی
  • ب) معیار حقوق و مزایا کارمندان
  • ج) شاخص رضایت مشتری فقط
  • د) معیار بودجه پروژه
  • جواب: الف
  • تشریح: KPIها برای اندازه‌گیری، پایش و بهبود عملکرد در سازمان به کار می‌روند.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 4: رهبری transformational در مقابل transactional چه تفاوتی دارد؟

  • الف) transformational الهام‌بخش و تغییر عمیق ایجاد می‌کند؛ transactional مبتنی بر مبادله پاداش-جزا است
  • ب) هر دو یکسان‌اند
  • ج) فقط دستوری بودن را در بر می‌گیرند
  • د) هیچکدام
  • جواب: الف
  • تشریح: رهبری transformational به چشم‌اندازسازی و انگیزش بلندمدت می‌پردازد در حالی که transactional بیشتر به تبادل پاداش و رفتارهای مشخص است.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 5: تصمیم‌گیری بهینه در مدیریت معمولاً با چه رویکردی انجام می‌شود؟

  • الف) تکیه بر احساسات
  • ب) استفاده از مدل‌های تصمیم‌گیری با درنظرگرفتن محدودیت‌های شناختی
  • ج) مشورت نکردن با دیگران
  • د) فقط پیروی از تجربه‌های قدیمی
  • جواب: ب
  • تشریح: تصمیم‌گیری خوب با مدل‌ها و تحلیل‌های منطقی و در نظرگرفتن محدودیت‌های شناختی انجام می‌شود.
  • لینک: https://azmon98.ir/

2. اصول علم اقتصاد

• سوال 6: نقطه تعادل بازار چیست؟

  • الف) جایی که تقاضا برابر با عرضه است
  • ب) جایی که قیمت به صفر می‌رسد
  • ج) جایی که تقاضا بیش از عرضه است
  • د) جایی که تولید متوقف می‌شود
  • جواب: الف
  • تشریح: نقطه تعادل جایی است که تقاضا و عرضه با هم برابر می‌شوند و بازار به ثبات می‌رسد.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 7: هزینه فرصت چیست؟

  • الف) هزینه‌های پولی صرف‌شده
  • ب) ارزش جایگزین از دست رفته با انتخاب یک گزینه
  • ج) هزینه نگهداری
  • د) هزینه تبلیغات
  • جواب: ب
  • تشریح: هزینه فرصت، ارزش گزینه‌ای است که به دلیل انتخاب از دست می‌رود.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 8: اقتصاد کلان به چه می‌پردازد؟

  • الف) رفتار اقتصادی فردی مصرف‌کنندگان
  • ب) سیاست‌ها و شاخص‌های کلان مانند رشد، تورم، بیکاری
  • ج) تنها قیمت‌های جزئی بازارها
  • د) تجارت بین‌الملل
  • جواب: ب
  • تشریح: اقتصاد کلان به عملکرد اقتصاد کلان کشور از جمله رشد، تورم و بیکاری می‌پردازد.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 9: مزیت مقایسه‌ای چیست؟

  • الف) هر کشور باید در همه کالاها تولید کند
  • ب) کشورها در کالاهایی تخصص می‌یابند که نسبت هزینه پایین‌تری دارند
  • ج) دولت همه بازارها را کنترل کند
  • د) هیچکدام
  • جواب: ب
  • تشریح: مزیت مقایسه‌ای نشان می‌دهد هر کشور باید در کالاهایی که نسبت هزینه‌های پایین‌تری دارد تخصص پیدا کند.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 10: پول چه کارکردهایی دارد؟

  • أ) وسیله مبادله، واحد اندازه‌گیری و ذخیره ارزش
  • ب) فقط وسیله مبادله است
  • ج) فقط واحد اندازه‌گیری است
  • د) فقط سرمایه‌گذاری است
  • جواب: أ
  • تشریح: پول سه کارکرد اصلی دارد: وسیله مبادله، معیار ارزش و ذخیره ارزش.
  • لینک: https://azmon98.ir/

3. مدیریت بازاریابی

• سوال 11: بازاریابی مدیریت چیست؟

  • أ) فرایند برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل فعالیت‌های بازاریابی برای رسیدن به اهداف سازمان
  • ب) فقط تبلیغات است
  • ج) فقط فروش مستقیم است
  • د) هیچکدام
  • جواب: أ
  • تشریح: بازاریابی مدیریت ترکیبی از تحلیل بازار، تدوین استراتژی، اجرا و ارزیابی عملکرد است.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 12: 4P بازاریابی کدام‌اند؟

  • أ) Product، Price، Place، Promotion
  • ب) People، Process، Physical Evidence، Performance
  • ج) Plan، Predict، Perform، Profit
  • د) Product، Policy، Place، Promotion
  • جواب: أ
  • تشریح: 4P شامل محصول (Product)، قیمت (Price)، مکان (Place) و ترفیع/تبلیغ (Promotion) است.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 13: بازار هدف چیست؟

  • أ) گروه مشتریانی که شرکت به آن‌ها توجه می‌کند
  • ب) یک محصول خاص
  • ج) یک فروشگاه
  • د) کل بازار
  • جواب: أ
  • تشریح: بازار هدف مجموعه‌ای از مشتریان است که استراتژی بازاریابی برای آن‌ها طراحی می‌شود.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 14: استراتژی برند چیست؟

  • أ) صرفاً طراحی لوگو و بسته‌بندی
  • ب) موقعیت‌یابی برند در ذهن مشتری و مزیت‌های رقابتی
  • ج) تعیین قیمت قیمت
  • د) برنامه تبلیغاتی
  • جواب: ب
  • تشریح: استراتژی برند شامل جایگاه‌سازی و ارزش‌های کلیدی برند در ذهن مشتری است.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 15: مزیت رقابتی یک برند چه نقشی در بازاریابی دارد؟

  • أ) هیچ نقش مهمی ندارد
  • ب) شناسایی و حفظ مزیت‌های منحصر به فرد برای جذب مشتریان
  • ج) فقط در تبلیغات مؤثر است
  • د) صرفاً به قیمت مربوط می‌شود
  • جواب: ب
  • تشریح: مزیت رقابتی به شرکت کمک می‌کند تا در بازار مخاطب را جذب و نگه دارد.
  • لینک: https://azmon98.ir/

4. اصول مکاتبات بازرگانی

• سوال 16: هدف مکاتبات بازرگانی چیست؟

  • أ) ارتباط غیررسمی با طرف‌های تجاری
  • ب) ارتباط رسمی و روشن برای رسیدن به توافق
  • ج) ارسال پیام‌های کوتاه و غیر رسمی
  • د) ارتباط با رسانه‌ها
  • جواب: ب
  • تشریح: مکاتبات بازرگانی برای هدایت مذاکرات، قراردادها و توافق‌های تجاری به شکل رسمی انجام می‌شود.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 17: نامه پیش‌فاکتور چیست؟

  • أ) درخواست خدمات
  • ب) فهرست قیمت و شرایط اولیه برای اظهار تمایل خرید
  • ج) صورت‌حساب نهایی
  • د) قرارداد تکمیلی
  • جواب: ب
  • تشریح: پیش‌فاکتور، قیمت‌ها و شرایط اولیه را برای ارزیابی طرف مقابل ارائه می‌کند.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 18: اصطلاح INCOTERMS چیست؟

  • أ) قوانین مربوط به حمل و نقل بین‌المللی
  • ب) استانداردهای کیفیت
  • ج) تعرفه‌های گمرکی
  • د) قوانین مالیاتی
  • جواب: أ
  • تشریح: INCOTERMS، وظایف و هزینه‌های طرفین معامله در حمل و نقل بین‌المللی را مشخص می‌کند.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 19: ترتیب مکاتبات بازرگانی معمولاً چگونه است؟

  • أ) درخواست → پیشنهاد → قرارداد → اجرای قرارداد
  • ب) قرارداد → فاکتور → رسید
  • ج) فقط ایمیل
  • د) پاسخ به ایمیل
  • جواب: أ
  • تشریح: روند معمول شامل درخواست، بررسی پیشنهاد، امضاء قرارداد و اجرای آن است.
  • لینک: https://azmon98.ir/

• سوال 20: امضای دیجیتال در مکاتبات بازرگانی چه مزیت‌هایی دارد؟

  • أ) امنیت کمتر
  • ب) قابلیت ردیابی، سرعت و غیر قابل انکار بودن
  • ج) صرفاً هزینه بیشتر
  • د) هیچکدام
  • جواب: ب
  • تشریح: امضای دیجیتال قابلیت ردیابی و تایید صحت را فراهم می‌کند و معتبر بودن را تضمین می‌کند.
  • لینک: https://azmon98.ir/