توضیحات

بخش عمومی

+ نمونه سوالات استخدامی معارف اسلامی

+ نمونه سوالات استخدامی زبان و ادبیات فارسی

+ نمونه سوالات استخدامی اطلاعات عمومی و دانش اجتماعی

+ نمونه سوالات استخدامی زبان انگلیسی عمومی

+ نمونه سوالات استخدامی ریاضی و آمار مقدماتی

+ نمونه سوالات استخدامی قانون کار و قانون اساسی

+ نمونه سوالات استخدامی توانمندی های ذهنی و ویژگی های رفتاری

+ نمونه سوالات استخدامی فناوری اطلاعات

---

+ کتاب PDF  معارف اسلامی

+ کتاب PDF زبان و ادبیات فارسی

+ کتاب PDF اطلاعات عمومی و دانش اجتماعی

+ کتاب PDF زبان انگلیسی عمومی

+ کتاب PDF ریاضی و آمار مقدماتی

+ کتاب PDF قانون کار و قانون اساسی

+ کتاب PDF توانمندی های ذهنی و ویژگی های رفتاری

+ کتاب PDF فناوری اطلاعات

---

بخش تخصصی

+ نمونه سوالات استخدامی مبانی سازمان و مدیریت 1111سوال با جواب

+ نمونه سوالات استخدامی مدیریت بازاریابی 1222سوال با جواب

+ نمونه سوالات استخدامی مدیریت مالی 1444سوال با جواب

+ نمونه سوالات استخدامی آمار کاربردی 1333سوال با جواب

+ نمونه سوالات استخدامی اقتصاد خرد و کلان 1333سوال با جواب

---

+ کتاب PDF مبانی سازمان و مدیریت

+ کتاب PDF مدیریت بازاریابی

+ کتاب PDF مدیریت مالی

+ کتاب PDF آمار کاربردی

+ کتاب PDF اقتصاد خرد و کلان

---

 

—

## ۵۰ سوال تستی با پاسخ تشریحی (مجموعه سوم)

### بخش اول: مبانی سازمان و مدیریت (۱۰ سوال)

**۱. سوال:** کدام‌یک از وظایف مدیریت، شامل تعیین اهداف سازمانی و روش‌های دستیابی به آن‌هاست؟
الف) سازماندهی
ب) برنامه‌ریزی
ج) رهبری
د) کنترل

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** برنامه‌ریزی (Planning) اولین و اساسی‌ترین وظیفه مدیریت است که تعیین می‌کند سازمان به کجا می‌خواهد برود (هدف) و چگونه به آنجا خواهد رسید (استراتژی‌ها و تاکتیک‌ها).

**۲. سوال:** مفهوم “حیطه نظارت” (Span of Control) به چه معناست؟
الف) تعداد سطوح مدیریتی در یک سازمان.
ب) تعداد مرئوسانی که یک مدیر می‌تواند به طور مؤثر آن‌ها را سرپرستی کند.
ج) میزان قدرت تفویض شده به سطوح پایین‌تر.
د) میزان رسمی بودن قوانین و رویه‌ها.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** حیطه نظارت نشان‌دهنده تعداد افرادی است که مستقیماً به یک مدیر گزارش می‌دهند. حیطه نظارت محدود منجر به سازمان‌های بلند و حیطه نظارت گسترده منجر به سازمان‌های مسطح می‌شود.

**۳. سوال:** کدام تئوری مدیریتی بر بهبود کارایی تولید از طریق مطالعه زمان و حرکت (Time and Motion Studies) و استانداردسازی وظایف تأکید داشت؟
الف) تئوری بوروکراسی ماکس وبر
ب) تئوری روابط انسانی التون مایو
ج) مدیریت علمی فردریک تیلور
د) تئوری سیستمی

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** فردریک تیلور (Taylor) پدر مدیریت علمی است که هدفش یافتن “بهترین راه” برای انجام هر کار و افزایش بهره‌وری کارگران از طریق استانداردسازی و تجزیه و تحلیل علمی کار بود.

**۴. سوال:** در فرآیند سازماندهی، “تمرکزگرایی” (Centralization) به چه معناست؟
الف) تقسیم کار بر اساس تخصص.
ب) میزان تفویض اختیار به مدیران میانی و پایین‌تر.
ج) میزان حفظ قدرت تصمیم‌گیری در سطوح بالای سازمان.
د) ایجاد دپارتمان‌های مختلف در سازمان.

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** تمرکزگرایی به وضعیتی اطلاق می‌شود که بخش عمده‌ای از قدرت تصمیم‌گیری در نوک هرم سازمان (مدیریت عالی) حفظ شود. عدم تمرکز (Decentralization) نقطه مقابل آن است.

**۵. سوال:** رویکرد سیستمی به مدیریت، سازمان را چگونه در نظر می‌گیرد؟
الف) مجموعه‌ای از قوانین و مقررات بوروکراتیک.
ب) یک سیستم باز که با محیط خود تعامل دارد و از آن ورودی دریافت می‌کند و به آن خروجی می‌دهد.
ج) مجموعه‌ای از وظایف مستقل و مجزا.
د) مجموعه‌ای از روابط غیررسمی بین کارکنان.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** رویکرد سیستمی سازمان را به عنوان یک سیستم باز در نظر می‌گیرد که شامل ورودی‌ها (منابع)، فرآیندهای تبدیل، خروجی‌ها (محصولات/خدمات) و بازخورد است که همگی با محیط بیرونی در تعامل‌اند.

**۶. سوال:** “سبک رهبری دموکراتیک” (Democratic Leadership) چه ویژگی‌ای دارد؟
الف) تصمیم‌گیری‌های انحصاری توسط رهبر.
ب) تفویض کامل تصمیم‌گیری به مرئوسین.
ج) مشارکت دادن مرئوسین در فرآیند تصمیم‌گیری.
د) تمرکز صرف بر انجام وظایف.

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** رهبر دموکراتیک قبل از تصمیم‌گیری نهایی، نظرات و ایده‌های گروه را جویا شده و کارکنان را در تصمیم‌سازی مشارکت می‌دهد.

**۷. سوال:** کدام‌یک از سطوح برنامه‌ریزی زیر، دارای بلندترین افق زمانی و کلی‌ترین محتوا است؟
الف) برنامه‌ریزی عملیاتی
ب) برنامه‌ریزی تاکتیکی (میان‌مدت)
ج) برنامه‌ریزی استراتژیک (بلندمدت)
د) برنامه‌ریزی بودجه‌ای

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** برنامه‌ریزی استراتژیک به اهداف بلندمدت سازمان (معمولاً ۳ تا ۵ سال و بیشتر) و نحوه رقابت در محیط می‌پردازد و کلیت فعالیت‌های سازمان را مشخص می‌کند.

**۸. سوال:** تعریف “کنترل” (Controlling) در مدیریت چیست؟
الف) تعیین بهترین ساختار سازمانی.
ب) اندازه‌گیری عملکرد واقعی، مقایسه آن با استانداردها و انجام اقدامات اصلاحی.
ج) ایجاد انگیزه در کارکنان برای دستیابی به اهداف.
د) تخصیص منابع به دپارتمان‌های مختلف.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** کنترل شامل سه مرحله اصلی است: تعیین استانداردها، اندازه‌گیری عملکرد، و در صورت لزوم، انجام اقدامات اصلاحی برای اطمینان از دستیابی به اهداف.

**۹. سوال:** مهم‌ترین ابزار مدیر در فرآیند “رهبری” چیست؟
الف) تخصیص منابع مالی
ب) ایجاد نفوذ و انگیزه در زیردستان
ج) طراحی ساختار سازمانی
د) تهیه گزارش‌های مالی

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** رهبری (Leading) شامل تأثیرگذاری بر افراد برای همکاری داوطلبانه در جهت دستیابی به اهداف سازمان و ایجاد انگیزه در آن‌ها است.

**۱۰. سوال:** مدل تحلیلی SWOT شامل کدام‌یک از عوامل زیر است؟
الف) قیمت، محصول، مکان، ترویج
ب) نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت‌ها، تهدیدها
ج) درآمد، هزینه، سود، زیان
د) برنامه‌ریزی، سازماندهی، رهبری، کنترل

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** تحلیل SWOT ابزاری برای برنامه‌ریزی استراتژیک است که عوامل داخلی (نقاط قوت و ضعف) و عوامل خارجی (فرصت‌ها و تهدیدها) سازمان را بررسی می‌کند.

—

### بخش دوم: مدیریت بازاریابی (۱۰ سوال)

**۱۱. سوال:** مفهوم اصلی در مدیریت بازاریابی مدرن چیست؟
الف) تولید حداکثری و کم‌هزینه
ب) فروش حداکثری بدون توجه به نیاز مشتری
ج) درک نیازها و خواسته‌های مشتری و تأمین رضایت‌بخش‌تر آن‌ها نسبت به رقبا
د) تمرکز صرف بر تبلیغات

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** مفهوم بازاریابی (Marketing Concept) بر این اصل استوار است که سازمان باید نیازها و خواسته‌های بازار هدف خود را شناسایی کرده و آن‌ها را به طور مؤثرتر و کارآمدتر از رقبا تأمین کند.

**۱۲. سوال:** ابزارهای اصلی مدیریت بازاریابی که با عنوان “آمیخته بازاریابی” (Marketing Mix) شناخته می‌شوند، کدام موارد هستند؟
الف) مشتری، رقبا، کانال توزیع، قیمت
ب) نیازها، خواسته‌ها، تقاضا، ارزش
ج) محصول، قیمت، مکان (توزیع)، ترویج (پروموشن) (4Ps)
د) مردم، فرآیند، شواهد فیزیکی

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** آمیخته بازاریابی، ابزارهای کنترلی هستند که شرکت می‌تواند از آن‌ها برای تأثیرگذاری بر تقاضای بازار هدف استفاده کند (محصول، قیمت، مکان، ترویج).

**۱۳. سوال:** در فرآیند تقسیم بازار (Segmentation)، معیارهای “سن، جنسیت، درآمد و سطح تحصیلات” مربوط به کدام دسته از متغیرها هستند؟
الف) متغیرهای روان‌نگاری (Psychographic)
ب) متغیرهای رفتاری (Behavioral)
ج) متغیرهای جغرافیایی (Geographic)
د) متغیرهای جمعیتی (Demographic)

**پاسخ کلیدی:** د
**پاسخ تشریحی:** متغیرهای جمعیتی شامل ویژگی‌های قابل اندازه‌گیری جمعیت مانند سن، جنسیت، درآمد، نژاد، شغل و اندازه خانواده هستند.

**۱۴. سوال:** “جایگاه‌یابی” (Positioning) در بازاریابی به چه معناست؟
الف) تعیین مکان فیزیکی فروشگاه‌ها.
ب) تعیین قیمت محصول نسبت به رقبا.
ج) طراحی تصویر و ارزش پیشنهادی شرکت به گونه‌ای که در ذهن مشتریان هدف، متمایز از رقبا باشد.
د) تقسیم بازار به بخش‌های کوچک‌تر.

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** جایگاه‌یابی، فرآیند ایجاد یک هویت و ادراک منحصر به فرد در ذهن مشتری هدف نسبت به محصول یا برند است.

**۱۵. سوال:** مرحله “معرفی” (Introduction) در چرخه عمر محصول (PLC) با کدام ویژگی شناخته می‌شود؟
الف) حداکثر سود و حداقل هزینه‌ها.
ب) حجم فروش پایین، هزینه‌های ترویج بالا و سود ناچیز یا منفی.
ج) کاهش فروش و کاهش رقابت.
د) تلاش برای یافتن جایگاه در بازار.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** در مرحله معرفی، هزینه‌های سنگین تحقیق و توسعه و ترویج برای آگاهی‌بخشی وجود دارد، در حالی که فروش هنوز پایین است، که منجر به سود پایین یا زیان می‌شود.

**۱۶. سوال:** کدام‌یک از وظایف زیر، مربوط به “مدیریت کانال توزیع” است؟
الف) تعیین نرخ بهره.
ب) انتخاب و مدیریت واسطه‌ها (مانند عمده‌فروشان و خرده‌فروشان) برای رساندن محصول به مشتری.
ج) طراحی آگهی‌های تلویزیونی.
د) برنامه‌ریزی تولید.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** مدیریت کانال توزیع (مکان در 4Ps) شامل فرآیندهایی است که اطمینان حاصل شود محصول در زمان و مکان مناسب، در دسترس مشتری قرار گیرد.

**۱۷. سوال:** “تبلیغات دهان به دهان” (Word-of-Mouth) در کدام بخش از آمیخته بازاریابی (4Ps) قرار می‌گیرد؟
الف) محصول
ب) قیمت
ج) مکان
د) ترویج (پروموشن)

**پاسخ کلیدی:** د
**پاسخ تشریحی:** تبلیغات دهان به دهان (چه سنتی و چه دیجیتال) شکلی از ارتباطات بازاریابی (Promotion) است که بر تصمیمات خرید مصرف‌کننده تأثیر می‌گذارد.

**۱۸. سوال:** “ارزش ویژه برند” (Brand Equity) به چه معناست؟
الف) هزینه کلی ثبت برند.
ب) تأثیر متمایزی که شناخت برند بر واکنش مشتریان به محصول و بازاریابی آن می‌گذارد.
ج) قیمت فروش نهایی محصول.
د) سهم بازار کسب شده توسط برند.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** ارزش ویژه برند، قدرت یک برند است که از وفاداری، آگاهی، کیفیت درک شده و تداعی‌های مثبت مشتریان نشأت می‌گیرد.

**۱۹. سوال:** طبق مدل BCG (Boston Consulting Group)، محصولاتی که سهم بازار پایینی در بازارهای با رشد بالا دارند، چه نامیده می‌شوند؟
الف) ستاره (Stars)
ب) سگ (Dogs)
ج) علامت سوال (Question Marks)
د) گاو شیرده (Cash Cows)

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** علامت سؤال‌ها نیازمند سرمایه‌گذاری زیادی هستند تا به ستاره تبدیل شوند، اما ریسک شکست بالایی دارند زیرا سهم کمی در بازاری با رشد سریع دارند.

**۲۰. سوال:** بازار سازمانی (Business-to-Business – B2B) در مقایسه با بازار مصرف‌کننده (B2C) چه ویژگی‌ای دارد؟
الف) تعداد خریداران بیشتر و حجم خرید کم‌تر.
ب) فرآیند تصمیم‌گیری ساده‌تر و سریع‌تر.
ج) تقاضای ناشی از تقاضای مصرف‌کننده (تقاضای القایی) و تعداد خریداران کم‌تر.
د) اهمیت کمتر خدمات پس از فروش.

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** در بازار B2B، تعداد خریداران کمتر است، حجم خرید در هر تراکنش زیاد است و تقاضای آن‌ها اغلب از تقاضای مصرف‌کننده نهایی (مشتق شده) نشأت می‌گیرد.

—

### بخش سوم: مدیریت مالی (۱۰ سوال)

**۲۱. سوال:** هدف اصلی مدیریت مالی در یک شرکت چیست؟
الف) حداکثر کردن سود کوتاه‌مدت.
ب) حداقل کردن هزینه‌ها.
ج) حداکثر کردن ثروت سهامداران (ارزش شرکت).
د) حفظ نقدینگی.

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** هدف اصلی مدیر مالی، افزایش ارزش بازار شرکت و در نتیجه افزایش ثروت سهامداران (مالکان) است که از طریق تصمیمات بهینه سرمایه‌گذاری، تأمین مالی و تقسیم سود حاصل می‌شود.

**۲۲. سوال:** کدام‌یک از تصمیمات اصلی مدیریت مالی، مربوط به انتخاب منابع تأمین مالی (بدهی یا حقوق صاحبان سهام) است؟
الف) تصمیم سرمایه‌گذاری
ب) تصمیم تأمین مالی (Financing Decision)
ج) تصمیم تقسیم سود
د) تصمیم مدیریت دارایی

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** تصمیم تأمین مالی به ساختار سرمایه شرکت (نسبت بدهی به سهام) و چگونگی جذب وجوه برای تأمین پروژه‌های سرمایه‌گذاری می‌پردازد.

**۲۳. سوال:** کدام نسبت مالی، توانایی شرکت در پرداخت تعهدات کوتاه‌مدت را اندازه‌گیری می‌کند؟
الف) نسبت بدهی
ب) نسبت جاری (Current Ratio)
ج) نسبت گردش دارایی‌ها
د) نسبت سودآوری

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** نسبت جاری = دارایی‌های جاری / بدهی‌های جاری. این نسبت نشان می‌دهد شرکت چقدر از دارایی‌های نقدشونده خود را برای پوشش بدهی‌های کوتاه‌مدت در اختیار دارد.

**۲۴. سوال:** هزینه فرصت در مدیریت مالی، اغلب به چه معناست؟
الف) هزینه استهلاک دارایی‌ها.
ب) نرخ بازدهی که از بهترین فرصت سرمایه‌گذاری بعدی از دست رفته است.
ج) هزینه‌های تولید.
د) میزان مالیات پرداختی.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** هزینه فرصت، معیاری اساسی برای تصمیم‌گیری‌های سرمایه‌گذاری است و نرخ بازدهی مورد انتظار از یک پروژه است که می‌تواند از بهترین گزینه جایگزین کسب شود.

**۲۵. سوال:** مفهوم “ارزش زمانی پول” (Time Value of Money) به چه معناست؟
الف) زمان صرف شده برای تولید محصول.
ب) یک واحد پول امروز، ارزش بیشتری نسبت به همان واحد پول در آینده دارد.
ج) قیمت‌ها همیشه در حال افزایش هستند.
د) هرچه نقدینگی بیشتر باشد، ارزش پول بیشتر است.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** این مفهوم اصلی در مدیریت مالی بیان می‌کند که به دلیل توانایی پول برای کسب سود (نرخ بهره)، پول دریافت شده امروز بر پول دریافت شده در آینده ترجیح دارد.

**۲۶. سوال:** “نقطه سر به سر” (Break-Even Point) به چه سطحی از فروش اطلاق می‌شود؟
الف) سطحی که در آن درآمد کل، حداکثر است.
ب) سطحی که در آن سود ناخالص صفر است.
ج) سطحی که در آن درآمد کل دقیقاً با هزینه‌های کل (ثابت و متغیر) برابر است و سود خالص صفر است.
د) سطحی که در آن هزینه‌های ثابت پوشش داده می‌شوند.

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** نقطه سر به سر، میزانی از فروش است که شرکت نه سود می‌کند و نه زیان.

**۲۷. سوال:** “ریسک سیستماتیک” (Systematic Risk) در سرمایه‌گذاری چیست؟
الف) ریسکی که خاص یک شرکت است و با متنوع‌سازی از بین می‌رود.
ب) ریسکی که به دلیل نوسانات کلی بازار (مانند تغییرات نرخ بهره یا رکود اقتصادی) ایجاد شده و با متنوع‌سازی از بین نمی‌رود.
ج) ریسک ناشی از سوء مدیریت.
د) ریسک مربوط به صنعت خاص.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** ریسک سیستماتیک (ریسک بازار) بر کل بازار تأثیر می‌گذارد و نمی‌توان آن را با تشکیل سبد دارایی متنوع کاهش داد؛ با ضریب بتا (Beta) اندازه‌گیری می‌شود.

**۲۸. سوال:** ابزار “بتا” (Beta) در مدیریت مالی چه چیزی را اندازه‌گیری می‌کند؟
الف) بازدهی مورد انتظار یک سهم.
ب) میزان ریسک غیرسیستماتیک یک سهم.
ج) حساسیت بازدهی یک سهم نسبت به بازدهی کل بازار.
د) میزان نقدینگی شرکت.

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** بتا (β) اندازه‌گیری می‌کند که یک سهم مشخص چقدر نسبت به حرکات کلی بازار حساس است و معیاری برای ریسک سیستماتیک است.

**۲۹. سوال:** اگر شرکت از بدهی (استقراض) برای تأمین مالی استفاده کند، به چه چیزی اشاره می‌کنیم؟
الف) اهرم عملیاتی
ب) اهرم مالی (Financial Leverage)
ج) اهرم ترکیبی
د) تنوع‌سازی

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** اهرم مالی استفاده از منابع با هزینه ثابت (مانند بهره بدهی) است تا بازدهی سهامداران عادی افزایش یابد.

**۳۰. سوال:** مهم‌ترین شاخص برای ارزیابی پروژه‌های سرمایه‌گذاری بلندمدت در روش ارزش زمانی پول چیست؟
الف) دوره بازگشت سرمایه
ب) نرخ بازده داخلی (IRR)
ج) ارزش فعلی خالص (Net Present Value – NPV)
د) نرخ حسابداری بازده

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** NPV با کسر ارزش فعلی خروجی‌های نقدی از ارزش فعلی ورودی‌های نقدی، ارزش خالص ایجاد شده توسط پروژه را اندازه‌گیری می‌کند. پروژه‌هایی که NPV مثبت دارند، ثروت سهامداران را افزایش می‌دهند و باید پذیرفته شوند.

—

### بخش چهارم: آمار کاربردی (۱۰ سوال)

**۳۱. سوال:** کدام‌یک از مفاهیم زیر، معیار پراکندگی داده‌ها نسبت به میانگین آن‌ها است؟
الف) میانگین
ب) میانه
ج) انحراف معیار (Standard Deviation)
د) مُد

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** انحراف معیار، رایج‌ترین معیار پراکندگی است که نشان می‌دهد داده‌ها به طور متوسط چقدر از مقدار میانگین فاصله دارند.

**۳۲. سوال:** اگر در یک توزیع داده، میانگین (Mean) بزرگ‌تر از میانه (Median) باشد، شکل توزیع چگونه است؟
الف) متقارن
ب) چولگی به چپ (Skewed to the left)
ج) چولگی به راست (Skewed to the right)
د) دو قله‌ای

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** چولگی به راست (Positive Skewness) نشان می‌دهد که دنباله داده‌ها به سمت راست کشیده شده است. در این حالت، مقادیر زیاد (Outliers) میانگین را به سمت راست (مقادیر بالاتر) می‌کشانند، در حالی که میانه کمتر متأثر می‌شود.

**۳۳. سوال:** “همبستگی” (Correlation) در آمار چه چیزی را اندازه‌گیری می‌کند؟
الف) وجود رابطه علت و معلولی بین دو متغیر.
ب) قدرت و جهت رابطه خطی بین دو متغیر کمی.
ج) تغییرات یک متغیر در طول زمان.
د) پراکندگی یک متغیر.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** ضریب همبستگی (r) فقط رابطه هم‌جهت (جهت) و قدرت رابطه خطی بین دو متغیر را نشان می‌دهد و لزوماً به معنای علت و معلولی نیست.

**۳۴. سوال:** در تحلیل رگرسیون خطی، منظور از ضریب رگرسیون (شیب) چیست؟
الف) مقدار مورد انتظار Y وقتی X صفر است.
ب) تغییر مورد انتظار در متغیر وابسته (Y) به ازای یک واحد تغییر در متغیر مستقل (X).
ج) میزان پراکندگی نقاط از خط رگرسیون.
د) سهم هر مشاهده در توزیع.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** ضریب رگرسیون (Slope) یا $b_1$ میزان تأثیر متغیر مستقل بر متغیر وابسته را اندازه‌گیری می‌کند.

**۳۵. سوال:** کدام روش نمونه‌گیری، به هر عضو جامعه، شانس یکسانی برای انتخاب شدن در نمونه می‌دهد؟
الف) نمونه‌گیری خوشه‌ای
ب) نمونه‌گیری تصادفی ساده (Simple Random Sampling)
ج) نمونه‌گیری سهمیه‌ای
د) نمونه‌گیری قضاوتی

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** نمونه‌گیری تصادفی ساده، اساس بسیاری از استنتاج‌های آماری است و تضمین می‌کند که نمونه، نماینده بی‌طرفانه‌ای از جامعه باشد.

**۳۶. سوال:** احتمال رخداد دو پیشامد مستقل (A و B) به صورت زیر محاسبه می‌شود:
الف) $P(A) + P(B)$
ب) $P(A) \times P(B)$
ج) $P(A) – P(B)$
د) $P(A) / P(B)$

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** برای دو پیشامد مستقل، احتمال وقوع همزمان آن‌ها (احتمال اشتراک) برابر با حاصل ضرب احتمال‌های وقوع هر یک از آن‌ها است.

**۳۷. سوال:** «فرضیه صفر» ($H_0$) در آزمون فرض آماری به چه معناست؟
الف) فرضیه‌ای که محقق می‌خواهد آن را ثابت کند.
ب) فرضیه‌ای که بیان می‌کند تفاوتی وجود ندارد و باید آزموده شود.
ج) فرضیه مربوط به توزیع نمونه.
د) فرضیه همیشه درست.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** فرضیه صفر معمولاً بیان می‌کند که هیچ تأثیری یا هیچ تفاوتی بین متغیرها (یا پارامترهای جامعه) وجود ندارد. هدف آزمون آماری، جمع‌آوری شواهد برای رد $H_0$ به نفع فرضیه جایگزین ($H_a$) است.

**۳۸. سوال:** اگر بخواهیم رابطه بین متغیر اسمی “جنسیت” و متغیر اسمی “وضعیت تأهل” را بررسی کنیم، کدام ابزار آماری مناسب‌تر است؟
الف) تحلیل رگرسیون
ب) ضریب همبستگی پیرسون
ج) جدول توافقی و آزمون کای-دو (Chi-Square Test)
د) ANOVA

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** آزمون کای-دو برای بررسی وجود رابطه بین دو متغیر کیفی (اسمی یا ترتیبی) و استقلال آن‌ها به کار می‌رود.

**۳۹. سوال:** “خطای نوع اول” (Type I Error) در آزمون فرض چیست؟
الف) پذیرش $H_0$ در حالی که $H_0$ غلط است.
ب) رد $H_0$ در حالی که $H_0$ درست است.
ج) رد $H_a$ در حالی که $H_a$ غلط است.
د) همیشه به $\alpha$ (سطح معنی‌داری) بستگی دارد.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** خطای نوع اول (آلفا) به معنای رد کردن یک فرضیه صفر درست است (مثلاً نتیجه بگیریم دارو مؤثر است، در حالی که نیست).

**۴۰. سوال:** کدام‌یک از معیارهای اندازه‌گیری زیر، مناسب متغیر “رنگ چشم” است؟
الف) مقیاس فاصله‌ای
ب) مقیاس نسبی
ج) مقیاس اسمی (Nominal)
د) مقیاس ترتیبی

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** مقیاس اسمی فقط برای نام‌گذاری یا طبقه‌بندی استفاده می‌شود و هیچ ترتیب یا فاصله معناداری بین دسته‌ها وجود ندارد.

—

### بخش پنجم: اقتصاد خرد و کلان (۱۰ سوال)

**۴۱. سوال:** در اقتصاد خرد، “کشش درآمدی تقاضا” (Income Elasticity of Demand) به چه معناست؟
الف) حساسیت قیمت نسبت به تغییر درآمد.
ب) درصد تغییر در تقاضا به ازای یک درصد تغییر در قیمت.
ج) درصد تغییر در تقاضا به ازای یک درصد تغییر در درآمد.
د) تغییر تقاضا به ازای تغییر عرضه.

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** این کشش اندازه‌گیری می‌کند که مصرف‌کنندگان در واکنش به تغییر درآمدشان، چقدر تقاضای خود را برای یک کالا تغییر می‌دهند.

**۴۲. سوال:** اگر کشش درآمدی تقاضا برای یک کالا منفی باشد، آن کالا چه نامیده می‌شود؟
الف) کالای نرمال
ب) کالای لوکس
ج) کالای پست (Inferior Good)
د) کالای مکمل

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** کالای پست (Inferior) کالایی است که با افزایش درآمد مصرف‌کننده، تقاضا برای آن کاهش می‌یابد (مانند حمل و نقل عمومی به جای خودروی شخصی).

**۴۳. سوال:** “منحنی امکانات تولید” (Production Possibility Frontier – PPF) چه چیزی را نشان می‌دهد؟
الف) ترکیب بهینه کالاها و خدمات که یک کشور باید تولید کند.
ب) حداکثر ترکیب دو کالایی که یک اقتصاد می‌تواند با منابع و فناوری موجود به طور کارآمد تولید کند.
ج) رابطه بین نرخ تورم و بیکاری.
د) هزینه‌های تولید در کوتاه‌مدت.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** PPF حد نهایی تولید را نشان می‌دهد و مفاهیمی چون کمیابی، هزینه فرصت (شیب منحنی) و کارآیی را توضیح می‌دهد.

**۴۴. سوال:** کدام‌یک از موارد زیر، به عنوان “ابزار سیاست پولی” (Monetary Policy) شناخته می‌شود؟
الف) تغییر نرخ مالیات
ب) تغییر هزینه‌های دولت
ج) تغییر نرخ بهره و ذخیره قانونی توسط بانک مرکزی
د) تغییر تعرفه‌های تجاری

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** سیاست پولی توسط بانک مرکزی برای مدیریت عرضه پول و نرخ بهره در اقتصاد به منظور تأثیرگذاری بر تورم و رشد اقتصادی اجرا می‌شود.

**۴۵. سوال:** “بیکاری اصطکاکی” (Frictional Unemployment) چیست؟
الف) بیکاری ناشی از رکود اقتصادی.
ب) بیکاری ناشی از عدم تطابق مهارت‌های کارگران با نیازهای بازار.
ج) بیکاری موقت و کوتاه‌مدت ناشی از جابجایی افراد بین شغل‌ها.
د) بیکاری ناشی از تغییرات فصلی.

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** بیکاری اصطکاکی همواره در یک اقتصاد سالم وجود دارد و به زمانی اطلاق می‌شود که افراد در جستجوی شغل بهتر یا در حال انتقال از یک شغل به شغل دیگر هستند.

**۴۶. سوال:** در اقتصاد کلان، مفهوم “ضریب فزاینده” (Multiplier) بیانگر چیست؟
الف) تأثیر تغییر در هزینه‌های دولت بر نرخ بهره.
ب) تأثیر تغییر در مالیات‌ها بر عرضه پول.
ج) مقدار افزایش در GDP که از هر یک واحد افزایش در هزینه‌های کل (مانند سرمایه‌گذاری یا مخارج دولت) حاصل می‌شود.
د) سرعت گردش پول در اقتصاد.

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** ضریب فزاینده نشان می‌دهد که تزریق اولیه یک مبلغ به اقتصاد (مثلاً مخارج دولتی یا سرمایه‌گذاری)، در نهایت منجر به افزایش چند برابر GDP خواهد شد.

**۴۷. سوال:** “مازاد مصرف‌کننده” (Consumer Surplus) چگونه تعریف می‌شود؟
الف) تفاوت بین مقدار پولی که مصرف‌کننده برای کالا پرداخت می‌کند و هزینه تولید کالا.
ب) تفاوت بین حداکثر مبلغی که مصرف‌کننده مایل به پرداخت است و مبلغی که واقعاً پرداخت می‌کند.
ج) سودی که تولیدکننده از فروش کالا کسب می‌کند.
د) مقدار کالایی که فروش نرفته است.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** مازاد مصرف‌کننده، مزیت مالی است که مصرف‌کننده از خرید کالا به دلیل قیمت پایین‌تر از حداکثر تمایل او برای پرداخت، کسب می‌کند.

**۴۸. سوال:** اگر بانک مرکزی سیاست پولی انبساطی را اجرا کند، انتظار می‌رود که:
الف) نرخ بهره افزایش یابد.
ب) عرضه پول کاهش یابد.
ج) تقاضای کل افزایش یابد و نرخ بهره کاهش یابد.
د) بیکاری ساختاری کاهش یابد.

**پاسخ کلیدی:** ج
**پاسخ تشریحی:** سیاست پولی انبساطی (مثلاً کاهش نرخ ذخیره قانونی یا خرید اوراق قرضه) عرضه پول را افزایش می‌دهد، نرخ بهره را کاهش می‌دهد، و در نتیجه سرمایه‌گذاری و مصرف افزایش یافته و تقاضای کل بالا می‌رود.

**۴۹. سوال:** شرایط “رقابت کامل” (Perfect Competition) چیست؟
الف) تعداد کمی فروشنده و محصول متمایز.
ب) تعداد زیادی خریدار و فروشنده، محصولات همگن، ورود و خروج آزاد، و اطلاعات کامل.
ج) انحصار کامل بازار توسط یک شرکت.
د) وجود موانع ورود بالا.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** رقابت کامل یک ساختار بازار نظری است که در آن هیچ شرکت واحدی نمی‌تواند بر قیمت بازار تأثیر بگذارد (Price Taker).

**۵۰. سوال:** “تولید ناخالص ملی” (GNP) با GDP چه تفاوتی دارد؟
الف) GNP شامل هزینه‌های دولت است.
ب) GNP شامل ارزش کالاها و خدمات تولید شده توسط اتباع یک کشور در داخل و خارج از مرزها است.
ج) GNP تورم را در نظر نمی‌گیرد.
د) GNP فقط کالاهای واسطه‌ای را محاسبه می‌کند.

**پاسخ کلیدی:** ب
**پاسخ تشریحی:** GNP بر اساس ملیت (مالکیت) محاسبه می‌شود، در حالی که GDP بر اساس مرزهای جغرافیایی است. $GNP = GDP + درآمد عوامل تولیدی کسب شده توسط اتباع در خارج – درآمد عوامل تولیدی کسب شده توسط اتباع خارجی در داخل$.

—

**لینک مرتبط:**
برای آزمون‌های بیشتر و مطالب آموزشی در این زمینه، می‌توانید به لینک زیر مراجعه کنید:

https://azmon98.ir/

بخشی از سوالات رایگان را می توانید مطالعه کنید . جهت دانلود پکیج کامل بر روی دکمه خرید و دانلود کلیک کنید.